這個非常重要。凡是經銷商和廠家之間鬧矛盾，都不會有好成績。經銷商今天換一個廠家，好不容易不斷地給人家當“先鋒”，逢山開路，遇水搭橋，結果都給別人做了“嫁妝”了，你把市場開拓了，你鬧矛盾不玩了，廠家很高興，“你愛玩不玩，只要把產品做好了，我隨便找個別人也行了”。 　　

差異化經營策略的核心是什么？大家知道，我們說差異化，就是與眾不同。大家注意我這個觀點：選擇一個市場上沒有的，或別人做的不好的產品方案，做到與眾不同。不要跟別人比你是經營的老大，而是你的產品方案可以做到老大，你要拿出與眾不同的產品方案。

我們經銷商習慣是別人做的好的產品，就跟著做，那永遠沒有出息。很多代理大品牌的經銷商，反而做爛了市場。而在有些區(qū)域，一些經銷商做的是行業(yè)里都認為是三流的產品，卻賺的盆滿缽滿?！　?/span>

大家要拿出一個產品或產品方案當“老大”，這是差異化經營策略。這句話我們用壓力學的原理說，就是不跟競爭對手比壓力，比總銷量就是比壓力，但是我可以跟競爭對手比壓強，什么是壓強，我告訴你很簡單，你拿上一根針，在大象屁股上刺一下，這就是壓強。

注重自我提升。大家注意，自我提升好的辦法，就是出來學習，它會走捷徑，會省去很多麻煩。什么叫做困境，困在家里，就是困境。什么叫出路，出來學習，有路可循，就是出路。 　　

• 資金周轉能力。評價經銷商經營能力非常重要的一個標準，就是資金周轉能力。 　　

• 物流配送能力。在歷史上這是個問題，現在不是了。原來歷史上經銷商的物流，都是自建的，自己有個車往下送。而現在的物流，太發(fā)達了，不用我們自建，只要找一個物流公司就行了。 　　

• 關系維護能力。既要維護和廠家的關系，又要維護地方的關系，這一點非常重要。尤其我們現階段，經銷商和當地建立關系非常重要，今天抽查個產品，明天他把貨拉走了，經銷商遇到這個問題，很多人就找廠家，其實經銷商應該反思，當地監(jiān)管部門老找你，你監(jiān)管部門關系太差。 　

• 和下游的關系，即問題解決能力。所謂的問題，包括剛才講的經營中存在的各種問題，你解決的越好，你的能力越強。

• 庫存管理能力。庫存管理能力和資金周轉能力，是密切相關的。庫存管理水平越高，資金周轉水平也越快；庫存做不好，資金利用率也不行。所以庫存管理能力也非常重要。

• 終端服務能力。如果按一天專門針對終端開發(fā)，會有一個流程和方法。 　　

• 組織內部協(xié)調：就是你（經銷商）內部的人員非常協(xié)調，沒有那么多矛盾，管理得好。

• 業(yè)務流程優(yōu)化：該誰干的活兒誰干，該誰做的誰做，老板不在，公司也有條不紊的正常運轉。怕老板一走，“天就塌了”。 　　

• 團隊激勵高效：就是你的團隊愿意干，并且拼命干，這叫激勵高效。 　　

• 員工隊伍穩(wěn)定：很多人跟著你，不跳槽。 　　

• 制度體系健全：各種制度、規(guī)范都有。 　　

• 資金運用合理：資金能夠轉過來，想干事的時候有錢，并且資金流動性高。 　　

• 上下游關系穩(wěn)定：你跟廠家，跟下面的二級經銷商，或者養(yǎng)殖場，關系非常穩(wěn)定。大家注意，不要你今天把市場開發(fā)了，廠家卻不跟你玩了，或者下游的二級經銷商跑了。